rice1215的部落格

作為代表公司的產品PM，首要就是掌控業務們的賣價是合理且符合該案行情不能讓公司沒賺錢甚至還賠錢....

但相較專案的毛利，大老闆更在意的是呆滯的庫存~這跟公司掌管財務大人在意的點還真一樣!

某一年開始推cabling相關產品，其中有一樣產品是Cat6水晶頭!

一包100顆，賣價180-200之間~真的便宜到不行!

女業務很認真在推這水晶頭，有個客戶據說測試過覺得不錯，要下單了~

問題來了，下單MOQ為200pcs (200*100=20000顆)，還有MOA限制，須至少下單美金8000-10000金額廠商才接單。

業務請我算了可以維持毛利又符合MOA的最低下單數量~數量要3000pcs(100*3000=300,000顆水晶頭)，她會請客戶下單過來!

最後業務下了RB單自行請購3000包的水晶頭~

下單前所有人都在確認這張訂單是否屬實，在那時間業務表示該客戶吃得下~

單下出去了，貨也到部分了~ 客戶才抱怨產品有問題要退單!!!  

結果客戶環境是Cat5e的線卻買Cat6規格的水晶頭，導致再夾水晶頭時會不合不能用.......

進貨的3000包水晶頭成了呆滯品，雖然該業務有再盡力再銷售給其他客戶，但在她離職前還剩將近2500包的水晶頭在庫房裡躺著!

這庫存成了大老闆憂心在意要消除的重點項目之一

本來我覺得這又不是放著會壞，這庫存沒有這麼嚴重~

但大老闆說~如果業務都只想著自己的業績達成，用公司的錢去買公司賣不掉的產品~

如果是你自己，你會花2.30萬的錢買這些東西嗎

我才覺得大老闆在意的不是沒有道理!

專案固然要賺錢要有毛利，但庫存的管控也需低於公司可以承受滯銷的範圍!!! 

從此~下單後的庫存狀況也是我衡量因素之一了!